企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不好的原因與解決方法

導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果的原因：1沒(méi)有戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，2資金投入不夠，3網(wǎng)站沒(méi)有轉(zhuǎn)化力，4營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有數(shù)據(jù)分析，5缺乏有能力的人才。解決方法：先定位營(yíng)銷(xiāo)策略布局，分階段投入資金，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)分析，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才或者外包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不論是生產(chǎn)、貿(mào)易型公司，還是服務(wù)（投資、培訓(xùn)、加盟）、技術(shù)類(lèi)企業(yè)都開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，來(lái)縮短與客戶的距離感，打破時(shí)間、空間的局限性（互聯(lián)網(wǎng)的特性24小時(shí)在線），建立信任度，網(wǎng)上與網(wǎng)下成交，提高公司整體業(yè)績(jī)。很多中小企業(yè)看別人卻做得紅紅火火，再看自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起色?？偸窃趩?wèn)為什么呢，怎么做才能有效果呢？陳大果從下面5個(gè)可能的原因進(jìn)行分析解決：

原因一、沒(méi)有整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行布局（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)、先有道后有術(shù)）

近幾年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、信息營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等）五花八門(mén)，很多企業(yè)總是跟隨趨勢(shì)在走，本來(lái)沒(méi)有錯(cuò)。看到哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法都想試試，先看QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)立馬就也做，后來(lái)看到微信火爆了又趕緊開(kāi)始緊隨潮流，缺乏根據(jù)自身的實(shí)際定位、目標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

正確的方法：企業(yè)首先要明確做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，找準(zhǔn)產(chǎn)品的使用消費(fèi)者，制定主要的策略，確定現(xiàn)階段最主要的營(yíng)銷(xiāo)策略用哪一個(gè)，可以推薦可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、也可以老板和公司銷(xiāo)售部一起頭腦風(fēng)暴，最終聚集到能產(chǎn)生效益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法上，做到有的放矢，要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，就應(yīng)該專(zhuān)業(yè)的去打有把握的仗。


原因二、老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資金投入不夠-舍不得孩子套不住狼

有的企業(yè)老板規(guī)劃要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果做個(gè)像樣點(diǎn)的官網(wǎng)都舍不得花錢(qián)，隨便花幾百做個(gè)垃圾站，既形象不過(guò)關(guān)，也吸引不了客流。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣需要資金的投入，如果企業(yè)老板不愿意投入，就做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；想要互聯(lián)網(wǎng)流量，該花的錢(qián)就得花，不然是浪費(fèi)時(shí)間?，F(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代了，花錢(qián)能解決的事，就不是個(gè)事。
正確的方法：只是這個(gè)錢(qián)啊，要分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段來(lái)進(jìn)行投入。1.互聯(lián)網(wǎng)面子關(guān)，2.信息爆光量3.口碑建立4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)（這里不得不提到營(yíng)銷(xiāo)文案）5.成單量提高-咨詢(xún)客服人手能力、成交手能力訓(xùn)練培訓(xùn)。


原因三、網(wǎng)站沒(méi)有轉(zhuǎn)化率（網(wǎng)站建設(shè)不給力）-2019年必然要做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

一般企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣，是姜網(wǎng)絡(luò)流量引入到主網(wǎng)站（流量載體），然后來(lái)轉(zhuǎn)化這些流量。網(wǎng)站沒(méi)有做好，推廣就是白做了。

正確的方法：用營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，姜營(yíng)銷(xiāo)的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。所以，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)性，是否有良好的公信力、傳播力對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果意義很大。所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程來(lái)講，具備營(yíng)銷(xiāo)型力的網(wǎng)站（對(duì)消費(fèi)者有說(shuō)服力的網(wǎng)站），對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。


原因四、營(yíng)銷(xiāo)缺乏數(shù)據(jù)分析-沒(méi)有數(shù)據(jù)、沒(méi)有底，就會(huì)盲目營(yíng)銷(xiāo)
一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷(xiāo)都是盲目的營(yíng)銷(xiāo)。
正確的做法：進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、效果評(píng)估，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)數(shù)據(jù)（ip量、pv量、網(wǎng)站收錄量、網(wǎng)站索引量、整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋量、粉絲量、潛在客戶量等）分析，哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題一目了然，通過(guò)效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果。不分析數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)、憑感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)都有可能是失敗的結(jié)果。開(kāi)個(gè)玩笑，沒(méi)有數(shù)據(jù)作為支撐的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓。

原因五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才短缺--正確方法：派人系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或者花錢(qián)外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司
不管是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，都需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人去做。而很多企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才的，很多企業(yè)都是老板親自上，更有一些老板直接派個(gè)前臺(tái)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者負(fù)責(zé)人。

正確的做法：其實(shí)，企業(yè)老板完全可以支持公司人員通過(guò)“陳大果老師的課程”進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。這樣就能迅速為企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。還有就把整個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)外包給靠譜的網(wǎng)絡(luò)公司，這也是可行的。

總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做才有效果：
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是多維度的工作，從產(chǎn)品選擇、競(jìng)品分析，創(chuàng)造對(duì)消費(fèi)者的需求有幫助的價(jià)值。通過(guò)什么渠道讓消費(fèi)者找到我們，認(rèn)識(shí)我們，看到相應(yīng)的信息改變消費(fèi)者的認(rèn)知，傳遞我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)有力的說(shuō)服力、信任力；讓消費(fèi)者成為我們長(zhǎng)久的粉絲，一直進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，建立良好商業(yè)模式。提高公司長(zhǎng)期的企業(yè)價(jià)值。讓企業(yè)的利益相關(guān)者都能得到好處。

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